Amazonスポンサープロダクトを出すに当たって
はじめにチェックすべき項目は以下の通りです。
・レビュー平均点は４点以上か
・レビューは15件以上あるか
新規で売り始めたばかりであるなどレビューがない場合は、
Amazonで評価を上げてから広告を打った方が
効果は期待できます。
さらに商品ページがきちんと
作りこんでいるかを確認します。
・仕入れサイトのコピペだけではNG
・コピーライディング要素を取り入れた販売画像
・商品紹介コンテンツの説明
・評価
以上を確認してからスポンサープロダクトを出稿し、
その結果を分析してページを改善していきます。
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まずキャンペーンの予算と期間を設定し、
ターゲティングの種類を選択します。
キャンペーンには、
オートターゲティングと
マニュアルターゲティングの二種類があります。
オートターゲティングは
購入者の検索キーワードに合わせ、
Amazonが関連商品を自動的に選択し、
広告掲載をします。こちらは自動ということ
で選択されやすいですが、こちらはあくまで、
商品に関連するキーワードを
洗い出す際に使う事が多いです。
利益を出すのに最適なのは、
キーワードを手動で指定する
マニュアルターゲィテングの方です。
購入意欲の高い方を集客できるわけですからね
必ずこちらを使いましょう。
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次に広告グループを作成します。
広告する商品を選び、
キーワードを入力し入札を行います。
入札するキーワードは
オートターゲィングで表示されたキーワードを
いれることもできます。
ただし高いコンバージョン率や
ＣＰＣ（クリック単価）を獲得するためには、
キーワードと商品の関連性が重要です。
キーワードは慎重に選びましょう。
出稿するキーワードと
自社の商品の関連性は十分か、
同時に表示される別の商品より魅力的かを
見極めて広告の出稿を決めなければ、
ただのコストの無駄になってしまいます。
検討したキーワードを実際にAmazon内で検索し、
表示されるライバル商品をチェックしましょう。
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Amazonスポンサープロダクトにかける
広告費について悩むかもしれません。
ビジネスの種類によらず、
一般的には売り上げの１割を
広告費に回す必要があると言われています。
商品の売上利益率は多種多様であるため
一概に決められませんが、
広告経由の売り上げに対して１～３割の間に
広告費を収めるように調整しましょう。
特に初期段階は商品を上位に表示し
販売数を増やすために、
例えば売り上げ利益率が４割の商品であれば、
広告費に３割を費やしても問題ありません。
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広告を出したら結果を分析しなければなりません。
一番注目したい数値はAcos（広告費/売上）です。
売上利益率と見比べ、
両者が一致しているかを調べます。
これが損益分岐点となりますので、
予算を組む際の参考資料にしましょう。
また他にも全セッションにおける
広告経由のセッションの割合、
全体の売上に対する広告費を調べることで、
スポンサープロダクトを
どうしていくべきかだけでなく、
他に取るべき売上アップ施策を
考えることもできます。
細かい分析には
ビジネスレポートを組み合わせる必要があります。
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分析を行い、改めてページの改善に取り組みます。
広告費はコンバージョン率、Amazonでいう
ユニットセッション率と大いに関係があるため、
コストパフォーマンスを上げるためには
Amazon内SEO対策を講じる必要があります。
お客様に広く知られているブランド商品であれば
ブランドキーワードで出稿することができますが、
まだ認知されていない新規ブランドに対し
スポンサープロダクトを出稿する場合は、
コンバージョンの最適化を優先する必要があります。
結論から言うとAmazon内でコンバージョンの
最適化が十分にできているページは
全体のうち１割にも届きません。
つまり
スポンサープロダクトで結果がでない理由の
ほとんどは、商品ページ作成の
不十分さにあります。
まずは商品ページの作成から見直し、
スポンサープロダクトの運用を考えましょう。
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