Amazon新規出品をする為にリサーチをする訳ですが
売られている商品と仕入れられる商品の差額があるのか？
をまずは調べる訳であり
その差額があって初めて参入するか判断するわけです。
で価格差があったから同じように販売していいても
運よく選ばれることを待っているしかない状態で販売をする事になります。
ですので新規出品をする時は
他社の類似商品とあなたの商品を比べた時に
あなたの商品が選ばれる理由を作る必要があります。
私の経験のパターンで選ばれる理由の例ですが
１、価格が他社より安い
２、商品セット内容が他社より充実している。
３、説明書が親切（動画）
４、他社よりもデザインに優れている
の理由があります。
詳しい解説を致します。
１、価格が他社より安い
これは他社が1000円で販売しているところに
同じような商品を1000円で販売したところで
同じように売れないです。
累計の販売数やレビューの数が違いますので
SEO上貴方の商品がライバルより良い位置に
表示される事はありません。
ですので、ライバルが1000円ならあなたは800円、700円とか安くして
価格で選んでもらうようにいたします。
これが一番簡単な事ですが
ライバルがあなたを脅威だと思えば
同じように価格競争をしてきます。
そこは出品者同士の我慢比べになってきます。
２、商品セット内容が他社より充実している。
これはメインで販売する商品に付属してたら嬉しいというセット商品です。
幾つかの例を言うと
iphoneのガラスフィルムであれば
付属してガラスを拭くアルコールシートがセットされていた方が
購入者は便利で嬉しいですよね。
とか
消耗品であれば1個では無く複数のセット販売するとかですね。
この販売価格はあくまでライバルと同じもしくは少し安い位で販売します。
この状態で比較さえしてくれたら
貴方の商品を選んでくれる可能性は高くなります。
３、説明書が親切（動画）
今でこそ説明書を付ける事は当たり前ですが
3年位前は説明書すら入れない商品も多かったです。
ですのでレビューに「日本語説明書が無い」と言うバッドレビューが付く訳ですが
こういうレビューを見たら日本語説明書を付けてあげて販売したら良いんです。
さらに今なら「動画でわかる説明書付き」にしてYouTube動画を2次元バーコードで生成して
説明書に印刷してしまえばOKです。
私のように文字を見るのが嫌な人は
動画で説明してくれたらとても嬉しいです。
４、他社よりもデザインに優れている
これは参入する商品によりますし
センスが問われるので毎回気にする必要はありませんが
中国商品で黒しかないような商品があります。
例えばサポーターなど。
Amazon検索時に黒い商品ばかりの中で
デザインがある商品があればクリック数の増加が見込めるので
比較候補にあがる可能性が多くなります。
早い話１から４を全て行えば一番良いのです。
そうやって自分の商品が選ばれる理由を作ってあげましょうね！
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